こんにちは、治療院経営ラボ主宰の松村です。
治療家といえども、独立して自分で治療院を経営する以上は経営者として論理的に考えていかなければなりません。
「俺は数字が苦手」
「私は流れを見てるの」
などと言っていては、良いときは良いのですが、何かが原因で売上が落ちてしまったときに原因がわからず、改善できないで悩み続けることになります。
それだけでなくひっかかってはいけないセミナーにひっかかってしまいます。
例えばこんなキャッチコピーがあったとします。
「１人院で週休３日で月商５００万円達成する３ステップ」
魅力的ですか？
さて、では１人院で週休３日で月商５００万円を出すための数字的なシミュレーションをしてみましょう。
週休３日ということは、週４日稼働です。
４週、すなわち１ヶ月で１６日稼働。
５００万円÷１６日＝３１２，５００円
１日の売上の平均が３１２，５００円で、月商５００万円となります。
次に１日の受付時間と予約枠数です。
１日８時間稼働、予約は１枠３０分とします。
１日１６枠となるので、
３１２，５００円÷１６枠＝１９，５３１．２５
となるので、治療代は最低でも１９，５３２円にする必要があります。しかも税抜き価格。
しかし、これは稼働率が１００％の話です。
予約制で院をやる以上、稼働率１２０％にはできません。
予約がたくさんはいってる日もあれば、入っていない日もあるので、稼働率を６０〜７０％、忙しいと言われる稼働率で８０％で計算する必要があります。
では、間をとって稼働率７０％で計算してみましょう。
このあたりから算数が苦手な人はちょっとわかりにくくなってきますが、頑張ってついてきてください。
稼働率が７０％で月商５００万円という設定のままでは、計算しにくいです。
ですので、まずは稼働率７０％で月商５００万円出る院が稼働率１００％だったら月商いくらになっているかを算出します。
ではやりましょう。
５００万円÷０．７＝７，１４２，８５７．１４円
小数点以下を切り捨てると５００万円達成しなくなるので、計算するために使う数字としては、月商７，１４２，８５８円出る院でないと、稼働率７０％で月商５００万円は出せないということとなります。
この計算式、理解できないという先生もおられるかもしれません。
割り算ってのは、１を出すんです。って言うと余計こんがらがりますかね。
とりあえず、算数的にこの計算方法は間違いではないということだけは信じていただく以外ありません。
さて進めましょう。
あとはカンタンです。
最初にした計算、５００万円だったところを７，１４２，８５８円で計算すればいいだけなのです。
同条件、すなわち１日８時間稼働、予約１枠３０分、１日予約枠１６枠で計算してみましょう。
７，１４２，８５８円÷１６日＝４４６，４２８．６２５円
小数点以下切り上げで、４４６，４２９円。
１日の売上が４４６，４２９円となります。
４４６，４２９円÷１６枠＝２７，９０１．８１２５円
小数点以下切り上げで２７，９０１円。
１人院で週休３日で治療院の月商を５００万円にするには、１回の治療代は２７，９０１円以上である必要がある、ということになります。
ちなみに税抜き価格です。笑
１人院なので、予約枠の３０分の枠で受診時と帰りの受付や会計、治療の準備などなど全部するので、触れる時間は５〜１０分ほどですね。
この価格設定で患者さまが通い続けられるのであれば、〝治療院で〟月商５００万円は達成できます。
でもでも、そういうキャッチコピーのコンサル系のやつの投稿って「治療代１万円でも通ってくれる〇〇」とか言ってません？
１人院で週休３日で、価格１万円で月商５００万円を達成しようと思うと、月に７１５人診る必要があります。
となると、１日の予約枠は４５枠必要です。
１日８時間稼働とするなら、予約枠１枠は１０分です。
これは治療時間が１０分というわけではありません。
受付や会計もして１０分です。
もう患者さんを触ってるヒマありませんよね。
じゃ、それで月７１５人の方全員が喜んで１万円支払って通院し続けてくれるのか？ということになります。
そう、論理が破綻してるのです。
では、月商５００万円、他の方法ないの？って話になります。
一番現実的なのは物販です。
売れるか売れないか、という根本的な問題を無視するならば、物販であれば受付スタッフでも会計ができますから、院長がいなくても売上はあがります。
次は権利ビジネス系です。
これは土地売買だ家賃収入だなど、色々ありますが、コンサル系があくまで「１人院で」とうたっているので治療院系に絞って考えてみましょう。
圧倒的に多いのはネットワークビジネスです。
善し悪しはあれど、合法です。一応、頑張れば先行者利益はあります。
また同じ権利系でも、例えば卸しになれる的なやつ。
例えば化粧品だなんだ、を同業に販売するのに、仕入れ元から安く入れて、定価で売るって形ですね。
これはエステ系などに多い商法ですが、お店で使用する消耗品系を実技のセミナー交えたりして購入してもらうって感じです。
ここに更に二次代理店みたいな権利を与える、みたいな、ちょっとしたネットワークビジネスっぽい仕組みを取り入れる場合もあります。
ただ、ここまでくるともうそれは治療院での売上ではないと僕は思います。
コンサルも、「サイドビジネスで稼いで治療は趣味でやりませんか？」って訴えかけろよ、と。
さて、今回は数字が苦手な先生には読みにくい記事になってしまいましたが、冒頭でもお伝えしたように、経営者である以上は小学生の算数レベルでいいので、足したり引いたり掛けたり割ったりして、数字で判断するようにしてみてください。
さて、治療院経営ラボでは、治療院経営を論理的に成功させているのですが、今ならそのメソッドを無料で学べるオンラインサロンがあります。
治療も経営も同じで、
劇薬に頼るよりも
しっかり原理原則通りに
実践していくことが
成功への本当の近道
なのです。
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