整骨院・鍼灸院のブログは、何を書けば患者さんに読まれるのか？

この記事の要約 

この記事では、整骨院・鍼灸院のブログに何を書けば患者さんに読まれるのかを解説します。結論は、先生が書きたいことではなく、患者さんが毎日口にしているお悩みを書くことです。ブログは日記ではありません。

たった1人の患者さんに宛てた手紙として書くと、同じ悩みを持つ方に届きます。

「ブログを書いているのに、ほとんど読まれていない」

「何を書けばいいのか、もうネタが思いつかない」

「専門的な記事を書いたのに、問い合わせにつながらない」

このブログをご覧の先生に、こうしたお悩みがあるなら、今回の記事がお役に立てるかもしれません。

先に結論をお伝えします。書くのは、先生が書きたいことではありません。

患者さんが毎日口にしているお悩みです。書きたいことより、読まれることを書く。

これがブログの出発点です。

なぜ、先生が書きたい記事は読まれないのか？

こんにちは、治療院経営ラボ代表の作尾大介です。

令和8年7月24日、ラボの会員の先生に向けて、月次の復習WEB勉強会を開きました。第3回のテーマは「ブログの書き方」です。

ブログを書き始めた先生に、よく起こることがあります。専門的な記事から書き始めるのです。

「ヘルニアの鑑別診断とは」

「坐骨神経痛の鑑別診断とは」

「スポーツ選手が取り組むべきストレッチ」

どれも、先生が学んできたことです。書きたくなる気持ちは、よくわかります…

けれど、腰痛に困っている方は「鑑別診断」という言葉で検索しません。

スポーツをしていない方は、スポーツ選手のストレッチを読みません。

勉強会では、極端な例として「将棋が強くなる体の使い方」という題を挙げました。どれだけ中身がよくても、まず検索されません。

検索されない記事は、存在しないのと同じです。

患者さんに読まれる記事の「ネタ」は、どこにあるのか？

答えは、患者さんとのやりとりの中にあります。

患者さんは、問診中も施術中も、ご自分の困りごとを話してくださっています。

「肩がこってくると、頭痛までしてくるんです」

「雨の日は頭が痛くなるので、憂うつなんです」

「朝、顔を洗うときに腰がズキッとする」

こうした言葉が、そのまま記事のタイトルや書き出しになります。

聞き取れているか自信がないときは、方法が3つあります。

• 受付スタッフに、患者さんが話したことをメモしてもらう
• 患者さんの許可をいただいて、問診を録音する
• Yahoo!知恵袋で、同じ悩みの方がどんな言葉で書いているかを見る

記録の残し方は「カルテと問診の記録は、そのまま記事になります」でも紹介しています。

ブログは、誰に向けて書けばいいのか？

ブログは日記ではありません。食べたものや趣味の話は、SNSで十分です。

私が先生方にお伝えしているのは、ブログは「たった1人の患者さんへの手紙」だということです。

読み手は、実名で思い浮かぶくらいに決めてください。カルテを1枚取り出して、実際に通われている方を選ぶのがいちばんの近道です。

決める項目は、たとえばこうです。

• 症状（まずは肩こりか腰痛から）
• 年齢・性別・お仕事
• ご家族・趣味・性格
• よく口にする言葉、悩み、かなえたいこと

勉強会では、例として次のような人物像を挙げました。

50代の女性。お子さん2人は就職して、夫婦共働きで時間に余裕ができた。口ぐせは「腰が痛くなったら、孫を抱っこできない」。子どもの前では、腰が痛いと言わないようにしている。

ここまで決めると、書くことが見えてきます。「お孫さんを抱っこしても、腰を痛めにくい体の使い方」。

こういう記事なら、この方は読んでくださいます。

なぜ、1人に向けた文章が多くの人に届くのか？

古賀史健さんの『20歳の自分に受けさせたい文章講義』という本があります。

そこには、すべての人に向けた文章は誰にも届かない、という趣旨の話が出てきます。

みんなに向けて書くと、言葉がぼやけます。誰の悩みでもない文章になってしまうのです。

反対に、1人の悩みを具体的に書くと、同じ悩みを持つ方が「私のことだ」と感じてくださいます。

1人に響く文章は、同じ悩みを持つ多くの人に届きます。

私が、最初の30〜50記事でつまずいたのは何だったのか？

ここで、私の失敗談をお話しします。

ブログを書き始めたころ、1記事に5〜8時間かかっていました。

施術が終わった夜8時か9時ごろから、ファミレスにこもって書いていたのです。

それだけ時間をかけても、最初の30記事ほどは、何を書いているのか自分でもわからない記事ばかりでした。50記事くらいまでは、自分の言いたいことを書いていたように思います。

当然、読まれませんでした。

「こんなんじゃあかん」と気づいたのは、そのあとです。患者さんが話される言葉に耳を向けるようになりました。患者さんの声もいただくようになりました。

そこから、ようやく読まれる記事が出てくるようになったのです。

書く内容を変えると、院にどんな変化があるのか？

ブログのネタを探していると、毎日の問診の聞こえ方が変わります。

「肩こりの方は、こういうことで困っているのか」。患者さんのひと言が、記事の材料としてつながっていきます。

患者さんに好奇心を向けるようになると、問診も施術の提案も変わります。

その方がどんなことで生活の楽しみをあきらめてきたのか。そこまで考えるようになるからです。

ブログを書くことは、患者さんをよく見る練習にもなります。

まとめ

• 先生が書きたいこと（鑑別診断・専門の話）は、患者さんに検索されにくい
• ネタは、患者さんが毎日口にしているお悩みの言葉にある
• ブログは日記ではなく、たった1人の患者さんへの手紙
• 読み手は、カルテから実在の1人を選んで決める
• 1人に響く文章は、同じ悩みを持つ多くの人に届く

まずはカルテを1枚取り出して、その方に宛てたタイトルを1つ考えてみませんか？

「ブログを書いているのに、患者さんに読まれている実感がない」

「何を書けばいいのか、毎回手が止まってしまう」

「専門的な知識を、患者さんに届く記事にできない」

そんな時には、治療院経営ラボのサポートがきっとお役に立てると考えています。

ラボの会員の先生には、読み手の決め方から記事の組み立て方まで、勉強会で一つずつお伝えしています。もし、治療院経営ラボに興味のある先生はこちらからお問い合わせください。

最後までブログをご覧いただき、ありがとうございました。あなたの治療技術と患者さんの期待が相乗効果を生み出し、多くの患者さんに愛される治療院となることを心から願っています。

（監修　治療院経営ラボ 代表 柔道整復師・鍼灸師 作尾大介）

治療院経営ラボ

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